Баликоева Елена Викторовна

Специалист по скоростным продажам недвижимости. Маркетолог.

ПРОДАЮ НЕДВИЖИМОСТЬ В КОНКРЕТНЫЙ СРОК

Создаю рынок продавца, используя инновационный метод продажи недвижимости, основанный на воплощении современных маркетинговых стратегий.

 
Позвонить +79165053050
Бесплатная консультация
Написать в WhatsApp
Задайте вопрос!
 
 
 

Схема работы:

 

- провожу сравнительный анализ аналогичных вариантов на территории для изучения конкурентных предложений;
- выявляю преимущества Вашей недвижимости;
- на первой же встрече с Вами, назначаем даты показов и дату принятия задатка от покупателя;
- разрабатываю индивидуальный маркетинговый план;
- готовлю упаковку объекта, используя новейшие маркетинговые инструменты и техники;
- создаю управляемый ажиотаж, поддерживая в течении 2 недель стабильно высокую экспозицию объекта на рынке;
- провожу брокер-тур (День открытых дверей для риелторов);
- провожу два Дня открытых дверей для покупателей;
- принимаю оферты (письменные предложения по цене от покупателей);
- провожу торги;
- Вы выбираете лучшее предложение;
- принимаем от покупателя задаток (обеспечительный платёж) и готовимся к сделке в обычном режиме;
- объект продан.
Все это в рамках 1 месяца.

 
 
 
 

ЧЕМ БОЛЬШЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ УВИДЯТ ОБЪЕКТ, ТЕМ ЭФФЕКТИВНЕЕ ОН БУДЕТ ПРОДАН.

 
 
 
 
 

ИДЕАЛЬНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ СУЩЕСТВУЕТ!

 

 У каждой туфельки есть своя Золушка.
 У каждого объекта недвижимости - свой покупатель.

 
 

ИСПОЛЬЗУЮ КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОДХОД ПО ПРЕДСТАВЛЕНИЮ И ПРОДВИЖЕНИЮ ОБЪЕКТА НА РЫНКЕ:

1. Собственнику объекта недвижимости даю рекомендации по предпродажной подготовке в виде детальной инструкции.

 

2. Провожу сравнительный анализ аналогичных вариантов на территории для изучения конкурентных предложений (не менее 4-х объектов).

 

3. Назначаю правильную начальную цену.

 

4. Провожу подготовку и размещение рекламных материалов для онлайн-экспозиции:

- профессиональная видео и фотосъёмка квартиры;
- 3D-тур по объекту;
- составление продающего текста объявления;
- размещение объявления на 20 специализированных сайтах, платное продвижение;
- создание лендинга (одностраничного продающего сайта объекта);
- размещение в социальных сетях и настройка геотаргетированной рекламы в Facebook и Instagram;
- создание информирующих мероприятий о проведении дней открытых дверей в социальных сетях.

 

5. Провожу подготовку и распространение рекламных материалов для оффлайн-экспозиции:

- изготовление листовок с объявлением (не менее 2 000 шт.);
- раздача и расклейка объявлений в районе нахождения квартиры;
- реклама в печатных СМИ;
- обход соседей с целью раздачи информационных материалов с предложением купить объект;
- изготовление и размещение наружного баннера на фасаде здания (балконе или окне).

 

6. Организую партнёрские продажи:

- рассылка по электронной почте субагентам (от 8 тыс. адресов) с коммерческим предложением по покупке объекта;
- предложения объекта субагентам, которые работают с покупателями по району;
- размещение информации об объекте в специализированных риэлторских чатах.

 

7. Организую и провожу Дни Открытых Дверей для субагентов и покупателей:

- прием звонков и запись потенциальных покупателей на просмотр объекта;
- личные звонки всем потенциальным покупателям из клиентской базы компании;
- провожу показы объекта всего 2-3 дня всем потенциальным и мотивированным покупателям;
- отсутствие собственника на показах (собственник не испытывает давление со стороны покупателей и не выдаёт свою высокую мотивацию; у покупателя есть возможность представить себя хозяином объекта);
- принимаю оферты (письменные предложения от покупателей). Одни видят предложения других и увеличивают цену предложения.
- провожу торги с целью получения лучшего предложения от потенциальных покупателей.

 
 
 
 
 

ПРОДАЕТСЯ ТО, НА ЧТО НАПРАВЛЕНО ВНИМАНИЕ

Я создаю высокий спрос на Ваш объект
и профессионально управляю этим спросом

 
 
 
 
 
 

ТРИ СПОСОБА ПРОДАЖИ НЕДВИЖИМОСТИ
плюсы и минусы

 

1. САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ ПРОДАЖА и тогда:

+ собственник не платит комиссию (экономия);
- 90% покупателей не увидят объект, в итоге собственник продешевит;
- собственник тратит время и деньги.

 

2. ПРОДАЮТ НЕСКОЛЬКО АГЕНТСТВ ОДНОВРЕМЕННО и тогда:

+ чуть выше экспозиция на рынке;
- нет ответственного;
- нет маркетингового плана;
- нет таблицы сравнительного анализа (конкуренты и аналоги);
- нет отчётов о проделанной работе;
- нет обратной связи с покупателем (почему не купил);
- объект рекламируется по разным ценам, что отпугивает покупателей;
- нет инструкции по предпродажной подготовке объекта;
- агенты оказывают давление на собственника, понижая цену, и действуют в интересах своего покупателя;
- агенты используют квартиру в своих целях (сравнивают с другими объектами или показывают "фишки" в дизайне объекта);
- агент не скажет об объекте другим агентам (продешевит);
- собственник вынужден вести переговоры с покупателями - это стресс!
- большое количество показов с участием собственника, что имеет свои последствия (риск продешевить):
а) собственник персонализирует квартиру (мешает покупателю представить себя в квартире);
б) продавец не может скрыть свои эмоции, чем выдаёт свою высокую мотивацию покупателю;
в) продавец оказывает давление на покупателя;
г) покупатель не расслабляется;
д) продавец подрывает авторитет агента.
- невозможно провести торги вверх.

 

3. ПРОДАЖА УПОЛНОМОЧЕННЫМ ЭКСКЛЮЗИВНЫМ БРОКЕРОМ и тогда Вам ГАРАНТИРОВАНЫ:

+ высокая экспозиция объекта на рынке;
+ ответственный брокер;
+ индивидуальный маркетинговый план;
+ таблица сравнительного анализа (конкуренты и аналоги);
+ еженедельные отчёты о проделанной работе;
+ обратная связь от покупателей;
+ реклама объекта по единой цене от одного продавца;
+ инструкции по предпродажной подготовке объекта;
+ Ваш объект имеет приоритетное значение для Вашего индивидуального брокера, который действует исключительно в интересах собственника;
+ брокер сотрудничает со всеми посредниками (агентами, брокерскими компаниями, ключевыми контактами на территории объекта)
+ собственник устранён из переговорного процесса (занимается своими более важными делами);
+ всего 2-3 дня показов и в интересах собственника;
+ объект деперсонализирован и представлен в самом выгодном свете, относительно конкурентов, всем потенциальным покупателям, в данный момент заинтересованным в покупке подобной недвижимости.
+ торг вверх (т.е. продажа объекта в определённый срок по максимальной цене) возможен.

 
 
 

Свяжитесь со мной
+7 916 505 30 50